第58章投产 (第6/6页)

开钱州市场会顺利得多。虽然在成品调试成功后！我们已经进行过庆祝了。但这种被认知的喜悦。却让大家的兴致比上一次庆祝的时候更高。

    第二天晚上的钱州新闻中，安市长一行参加我们厂子植树的事就上了新闻。而在这一天的早上，相关消息就由当地的报纸发了出去。相对于报纸文字加图片的介绍，电视上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶书写“圣诞快乐”几个字的全过程。整个新闻长度２分钟多一点，关于这个玩偶的介绍就占了一分钟。

    我是在浦海的家里看的这条新闻。卫星电视使得地方电视的宣传面已经突破了地域的限制。不过这种影响力显然不及全国性地电视台或是各地方的电视台。

    接下来的几天里。厂子开始陆续接到不少玩具销售商的咨询电话，这些电话九成以上来自钱州。诸多的咨询电话后却没有我们想象的大批订单。钱州当地地订货商只有七家，而钱州之外，只有浦海一家公司订了3000件。

    就钱州市场来说，新进的订单，加上市场部联系到地，也算是过得去。但我想不到的是，浦海的那家公司。论规模和实力，要超过钱州那些订货商中的任何一家。而浦海地人是钱州的三倍还多，市场应该更大，却只订了区区3000件，比钱州任何一个订货商的数量都要少很多。

    要说不知道我们的产品也就罢了。但人家明明知道，却没有下订单。或是只订了很少的一点。难道是我们产品本身对客户的吸引力不够么？这个问题让我苦恼不堪，严重影响了白天的研究工作。就连最近金属材料市场一片大好。贸易公司那边持续实现高利润地消息都没有让我沉闷的心请有多少缓解。

    最近贸易公司那边出货情况极好。公司又从许华那里拿到了几批美国进口材料，卖得正旺。李薇这些天一直在公司吃晚饭，饭后还要做不少后续工作，常常九点多才到家。杨扬出外出实习了。接连几天，晚饭都是我和阿影两个人。

    这天又是按下班时间回家，和阿影共进晚餐。按理说我们两人的晚餐应该是温馨而浪漫的。可我的情请绪严重影响了这个气氛。吃着阿影亲手做的菜，却有些食不知味。和她说起话来，也有些心不在焉。

    正神游间，阿影用筷子轻轻敲了敲我的碗。抬起头来，看到阿影徽带责备的目光。她说：“你呀你。才高兴了没几天，就开皱眉头。跟我说话也不专心，我不喜欢看到你这个样子。”

    我不好意思的笑了笑：“对不起。”

    阿影笑了笑，为我夹了些菜。“又有哪种商品是一下子就能打开市场的。销售请况不顺，也不用这么烦心。“

    我叹了。气，说：“再没有订单，早期的特价品就要过期了。”

    阿影说：“这个问题我想了想，觉得还是你们的广告宣传没到位的原因。”

    我扒了两口饭，说：“别的地方不敢说.在钱州，我们这东西电视报纸上都大力报导过，这不比广告差吧？”

    阿影笑了笑，边为我夹菜边说：“这可不一样的。你以为大家看到你的产品，就会来买么？”

    我怔了一下“难道不是这样么？”

    阿影示意我快吃。“当然不是了。照你这么说，那些世界范围内有名的产品，为什么还要天天做广告，而且还要请各类明星来代言？”

    “为什么？”我边吃边问。

    阿影问我：“你觉得你们的产品，是生活必须品么？”

    我放下筷子，说：“当然不是了。”

    阿影盯着我说：“既然不是不可或缺的东西，你怎么能期望人家一看到就来买呢？而且你们这个产品并不便宜。”

    我点点头：“这个倒是。”这批“圣诞快乐”玩偶作为我们的特价产品，期望在圣诞前后打开市场。这东西在市场上卖288元，只是成本价。要说有一些利润，也全在经销商手里。即便这样，这种商品也算不上便宜。而后期的主流产品，比如“我永远爱你”之类的，售价就要高不少了。

    阿影说：“让消费者知道有这么一种商品，只是广告的基本目的。再上一层，广告应该在消费者的心理形成一种消费意识，当大家有玩具或是礼品方面的消费时，能想到你的产品。而请明星代言，除了明星Fans的跟随认知的消费，还能形成一种时尚，这算是更高一阶段的广告目的。

    “经销商销售的产品，也要看这种产品在消费者中的认知度。钱州电视。的宣传，可能让许多销售商知道了产品的优势，可并没有让更多的消费者认识产品。你不能期望销售商来为你宣传商品吧？”她顿了一下，接道：“说白了，你们的产品只能写一句祝辞，还是有时效性的。一年只有一天是圣诞节。而且重要的是，圣诞节的礼品有许多种，玩偶虽然特别，但除此之外，可供消费者选择的特别礼物仍然极多。这个时候能驱动消费者的，就是潜在的消费意识了。如果没有很好的宣传，他们怎么能想到要买你的产品呢？”

    我呆呆的听她说完这些话，这才算是认识到了广告的重大意义。一想到马上就要过节，不禁有些沮丧的说：“那看来我们这一步又失败了。还有二十天过圣诞，要宣传。这时间也来不及啊！”

    阿影笑着说：“你啊，就是有些情绪化。我问你，你给这批产品的定位是什么？”

    我说：“利用过节的销售特点，占有一定市场。为后面的产品开路。”

    阿影说：“对啊，那又有什么来不及呢。还有二十天时间。只要能成功占有钱州和浦海一定的市场，那不就达到目的了么？”

    我说：“那也不容易啊。我们观在连广告还没做呢。”说到这就有些后悔，这事情阿影二十多天前就和我说过了。

    阿影眨了眨眼睛，说：“有些事请，想到就做并不算晚。而且广告的方式，也不是你想像中那么单一。”