第33章城市行者 (第3/3页)

今天论人气，生意最好的户外店，却是新宝瑞的品牌“远途”说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

    此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

    厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

    “记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

    林浅想了想，答：“记得。”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

    第一名是新宝瑞的一款休闲包；

    第二名还是新宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

    虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

    “嗯。”厉致诚轻声说“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”

    林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

    “怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

    厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”

    林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

    厉致诚侧眸静静看她一眼。

    林浅：“…我讲得不对？”

    “不。”他说“你说的，正是我心中所想。”

    林浅心头一喜。

    的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

    也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

    厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

    林浅：“…那就完全是普通人了。”

    他问这两个问题干什么？

    两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

    慢点…他之前说一箭双雕？

    这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

    简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。

    一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

    户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。

    而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

    即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。

    可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。

    他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

    他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫…“城市功能包”？

    如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。

    但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民…定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？

    到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许…有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？

    …

    林浅抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。”

    此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。

    “老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”

    厉致诚的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”

    两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”

    林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。

    “做！”

    …

    我不彷徨，我不犹豫。

    前路一片坎坷，你却心比天高。

    那我还有什么可说？

    低头千锤百炼，抬头弯弓射雕。